一件代发网“这是京东礼品19年来最困难的一次618。”就像京东礼品徐雷说的，本年618的冷清格式，现已成了众所周知的现实。但作为细分赛道的直播礼品包电商，却在一片冷清中，悄然生变，固化已久的抖快淘商场格式，松动了。

来自第三方渠道的统计数据显现，本年618，直播带货总GMV高达1445亿元，同比增加124%，如此高的增加数据值得赞赏。

一件代发网可是作为行业龙头的淘宝礼品直播，商场排名却呈现了下滑，在第三方渠道发布的数据中，点淘的排名低于抖音礼品和快手礼品，位列第三位。并且在大主播的带货排行榜中，前五名也不见淘系身影。

用一个成语来描述淘宝礼品直播的现状，便是“群龙无首”。

还记得上一年双11预售当晚，李佳琦和薇娅二人算计创下预售200亿的带货成果，这个记载至今仍无人打破。

而现在，这两位头部主播却连续离场，原淘系主播的前三甲，都已不见踪影，可晚辈的主播，还没能独立自主。

当当创始人李国庆从前戏弄过淘宝礼品直播的格式，“马云辛辛苦苦修的‘高速公路’，找这俩人当高速公路收费口，有点别扭。”他口中的“这两人”指的便是李佳琦和薇娅二人。

在其时业界很多人都以为，头部主播虽然能带来天量数据，能打造品牌效应，可是关于渠道来说，头部主播开展的越好，中小主播的境况就越难，也就成了所谓“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应，是典型的畸形开展。

怎么可以减少大主播，让头部之外的中小主播和商家店播健康开展，是渠道需求考虑的要害问题。

现在，这些头部主播总算凋谢，可是料想中那番“一鲸落万物生”的形势却没呈现。原因很简略，榜首，消化这些大主播的“流量遗产”需求时刻，第二，渠道还需求面临其他渠道分流的难题。

所以长时间来看，淘宝礼品直播的生态越来越健康，但在短期内，淘宝礼品直播流量下滑，是注定的。

一件代发网在淘宝礼品直播堕入短期低落时，另一边，抖音礼品、快手礼品，甚至视频号却吹响了进击的号角。直播江湖的竞赛格式，就此改变。

抖音礼品造星，快手礼品抢人，淘宝礼品退守短视频

其实不只淘宝礼品的头部主播淡出，抖音礼品和快手礼品也不破例，6月以来，抖音礼品罗永浩宣告退网，快手礼品辛巴也将工作交给学徒蛋蛋。

但相同面临大主播落潮的境遇，抖音礼品快手礼品，却挑选了不同的应对方案。

先说抖音礼品，作为一个去中心化渠道，一向将流量牢牢握在渠道手中，一句“铁打的抖音礼品，流水的罗永浩”便是对抖音礼品最形象的描写。

手握近7亿日活的它，逐步化身“造星工厂”，头部主播隐退，在抖音礼品渠道便是一个简略的“替换”问题。

简略罗列一下，上一年下半年，抖音礼品发力新农民方案，所以张同学爆火出圈，本年春天，全民健身和居家阻隔助推，刘畊宏狂揽7000万粉，近一段时刻爆火的东方甄选，也正好在罗永浩退网的空档期中兴起。

好像在每一段时期，都会有特定机遇下的优质达人兴起，由此，抖音礼品也成了出圈网红数量最多的渠道，再结合这些主播本身的优质内容，就为渠道供给了一波接一波的流量和热度。

而快手礼品则挑选了“抢明星”战略，6月22日，快手礼品宣告，巨星成龙将在快手礼品敞开其个人出道60年来的全球直播首秀。

一件代发网数据显现，现年68岁的成龙，为快手礼品招引了超3.2亿次的点赞和超300万的一起在线观看人数。

还有在2020年独家签约的周杰伦，在其直播首秀中，拿下6800万的场观人次，和3.8亿次的直播间互动。当日，周杰伦直播更是喜提4个微博热搜。

上一年4月至6月，快手礼品还曾推出“嗨嗨星朋友”，陈坤、迪丽热巴、黄子韬等明星在快手礼品累计敞开66场直播。明星经过直播留住海量粉丝，渠道也借此获取流量和用户。

值得注意的是，和以往明星直播带货不同，近两年来，在签约尖端明星之后，直播渠道却较少挑选让其带货，更多是经过巨星的粉丝根底、流量号召力和个人强壮IP，为渠道开拓商场带来助力。

比方成龙在广阔下沉商场的粉丝沉淀，进一步协助快手礼品深化品牌形象。

不急着带货变现，而是发挥明星IP的长尾效应，直播渠道正在走向老练。

除了快手礼品之外，视频号、抖音礼品也都在争抢尖端明星，比方刘德华在抖音礼品的7000万粉，周杰伦、罗大佑等明星在视频号的演唱会等等。

面临这样的形势，淘宝礼品并没有束手待毙，反而在直播间以外，找到了新的流量进口：短视频种草。

以近来发布的《2022年淘宝礼品直播初夏消费陈述》为例，本年初夏，点淘短视频种草内容数量环比增加12%，种草视频点赞数增加24%，种草带来的GMV环比增加72%。

短视频，尤其是精准投进的主页“猜你喜爱”短视频，成了淘宝礼品另一片流量池，在直播间呈现的优质内容，也会被做成短视频切片，用来引流。

据多家媒体报道，阿里礼品相关负责人泄漏，淘宝礼品主页“猜你喜爱”的短视频份额估计本年年底将到达30%以上。

一件代发网作为比照，在抖音礼品渠道，其产品和广告的浸透率现已逾越15%，相当于100条视频中会呈现15条左右的广告类视频，这现已非常挨近干流信息渠道的广告加载率，假如再多，将会对内容和用户体会形成影响。

但关于礼品包电商功用为主的淘宝礼品渠道来说，在这方面的约束却不大，反而会由于短视频的内容质量更优，完成对传统图文的弥补和逾越。

抖音礼品造星，快手礼品抢人，淘宝礼品退守短视频，在三家死后，还有一个视频号在凶相毕露，直播礼品包电商的竞赛格式正在发生变化。

可是挑选不同侧重点的巨子们，正在给直播礼品包电商带来更多可能性。

直播礼品包电商新阶段，走向多样化

造星、抢人、退守短视频，这些布局的背面，标志着直播应有的多元化逐步成长。

作为传统礼品包电商的代表，押注短视频的淘宝礼品，其实是在实践自己的内容化战略。简略和抖快比照一下，咱们会发现淘宝礼品的优势是全网最丰厚的产品结构、自建付出渠道、完善的礼品物流供给系统等等。

仅有称得上短板的便是内容，所以，内容化战略的重要性就凸显出来了。在戴珊就任大淘系掌门人时，“内容化”成了她重复提及的一个要害词。

据此前媒体报道，本年2月，在淘系内部诞生了一个跨联盟式的内容化小组，小组的带头人均是VP级以上的各事务中心主干，其间短视频会是小组一个重要的助推方向。

除了内容化战略之外，关于抖音礼品而言，怎么在造星、造流量背面，完成对礼品包电商根底设施建造和品牌供给链的布局，是要害。

一件代发网快手礼品也与之相似，但不同的是，快手礼品充沛发挥出共同的社区定位优势，打造一个高质量的私域流量系统，无论是用户运用时长仍是复购率都远胜同辈，所以快手礼品开端探究经过各种方式开掘这个流量池。

比方本年1月推出的直播招聘渠道“快招工”板块的月活已逾越1亿，本年5月推出的“2022大学生云端招聘季”活动，参加企业共供给逾越3万个岗位。

在“后四大天王”年代，直播礼品包电商正在走向新的阶段，和以前语直播必谈四大天王，必谈中小主播、店播之间的流量抢夺现已彻底不同了。

一件代发网现在的直播礼品包电商正围绕着“人货场”逻辑，走向不同的方向了，各大渠道在加固本身护城河的一起不断补足内容、供给链、品牌等方面的缺乏。

在这样的布景下，咱们很可能再也看不到单一主播预售过100亿的惊天数据，新的“四大天王”很可能不会再呈现。

但关于整个直播礼品包电商来说，直播间却变得越来越多样，也越发有意思了。